说起湖北天门，很多人想到的是蒸菜、茶圣陆羽，但你知道吗，天门是全国闻名的“棉花之乡”。纺织服装是天门市支柱产业之一，全市相关从业人员超30万人。

上世纪八九十年代，一批批天门人南下广东打工，从最早服装加工到经营档口、企业。

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近年来，随着产业配套不断完善、大量服装企业回流，天门服装产业乘着“电商”的春风，迸发出新活力。

6月28日，天门服装电商区域公用品牌“天门衣尚”全球发布。“我们将努力打造产业集聚明显、配套链条完善、生态体系健全、创新活力强劲的服装特色电商集聚区，构建‘买全球、卖全球’的发展格局，形成‘货通天下、万商盈门’的生动局面。”天门市委书记、市人大常委会主任易先荣表示。

天门服饰服装电商企业亮相2023年中国国际服装服饰博览会（春季）。天门市委宣传部供图

群体回归 服装街一铺难求

侯口街道长湾社区4组，一栋不起眼的三层楼房，一楼大厅被一排排放着各式女装的货架占满，二楼办公室里，键盘敲击声此起彼伏。这里是42岁的服装电商老板曾莉红租用的“运营中心”，她在拼多多经营着两家女装店。

曾莉红18岁就离开家乡到广州务工，做过制衣工，也办过服装加工厂，经营过批发档口。

电商兴起，传统批发生意面临转型。2019年，曾莉红抱着试一试的想法返乡创业。“当时长湾社区还只有零星几家制衣作坊。”她说。

岳口简优服饰的老板高文涛回来得更早一些。2018年6月1日，他从广州回到家乡。两个月后，在镇区一个原本规划做建材生意的市场租了5个商铺开始从事服装生产。

在广州和天门做服装，哪里的性价比高？高文涛给记者算了笔账：“在广州衣服成本50元，在天门最少能控制到40元左右。别小看这10元钱，它在售价上至少是五倍以上的变化。”

短短三年多，长湾社区聚集各类服装经营主体226家，门面均爆满，尤其今年春节后更是“一铺难求”；岳口建材市场变成了服装产业街，吸引百余位服装老板扎根逐梦。 “75后到85后这个年龄段是返乡主力，他们上有老下有小，照顾家庭是返乡的主要原因。”社区负责人向记者介绍。

数据显示，近几年，天门市承接服装行业返乡创业就业人员近2万人，现有服装企业4000余家，其中服装电商3284家。

直播间主播正在向网友展示衣服。人民网记者 张隽摄

抢抓风口 插上电商翅膀“飞”起来

6月28日，天门市侨乡文化馆人声鼎沸，电商直播带货嘉年华正在举行。

“这款衣服面料凉快，泡泡袖的设计遮肉显瘦。”直播间里，天门市乡美媚服饰有限公司主播向粉丝推荐新品女装。

该公司负责人王茜此前在武汉做服装生意，2021年将生意全部转回家乡。“我们公司设计、打版、生产一体化，只做线上销售，现在日均销售量7000余件，年销售额破亿元。”王茜说。

数字经济时代，为了抢抓风口、让电商回流的步子迈得更快，天门政府出台了“服装产业发展17条” 。越来越多服装电商在天门兴起，专门为服装电商产业服务的平台也应运而生。

在广东创业的肖文俊，2021年回到家乡，成立了一家为服装产业链服务的网络平台，招募全国主播，销售天门服装。仅去年，销售额就达到9个亿，实现了“一件衣服”通过“一根网线”卖向了全国。

为了更好地发展，肖文俊把广州的公司整体搬回了天门，线上销售服装品牌达到200多个。“我们做的是资源整合，根据我们做网店的经验，跟着市场嗅觉去找当下会流行的款式，我们有专门的设计师，专门的买手团队，接下来我们要培养自己的主播团队，更好地把天门这些优质的货物（服装）销往全国各地。”肖文俊说。

天门市纺织服装产业链牵头单位负责人黄彩庭介绍，为了降低电商物流成本，政府成立专班，多次前往几大快递总部协商议价，并引进京东云仓、中通云仓等设立分拨中心，同时，真金白银大力度支持——每发出一单快递，政府补贴两毛钱。现在，天门电商快递价格从每单2.4元，降到了1.8元。去年，全市快递量位居湖北第六，增幅全省第一，其中85%为服装。

国投产业园里一片繁忙。人民网记者 张隽摄

建产园区 完善链条助推产业升级

近年来，服装从业人员持续回流，天门顺势而为，一口气打造了国投产业园、龙腾服装小镇等6个集聚区，承接回流企业，在这里，大到缝纫机、小到服装纽扣，在产业园均可实现内部“消化”。在国投产业园展示中心，记者看到，近200个厂房都标注了“已租”，仅这个园区，就投资近12亿元。

6月21日，在新同发辅料有限公司生产车间，随着自动化生产线有序运行，各式各样定制化的包装袋、商标吊牌逐一诞生。

新同发辅料是入驻国投产业园的首家服装辅料企业。老板彭平波从事服装辅料生意十多年，一直深耕广州市场。

几年前，彭平波动了返乡创业的念头，家乡服装产业发展前景怎么样？物流是否方便？购买面料、辅料是否便捷？“刚开始心里没有底，不知道天门能不能承载这样一家辅料店。没想到生意非常火爆。”彭平波说，回来3年，他在天门及周边新增门店8家，单家门店销售额突破百万元。

今年，彭平波在园区新租下3500平方米的厂房，将广州工厂的生产线全部转移回来。生产线今年5月投产，可日产20至30万套（包装袋+吊牌）。

去年底，聚焦供应链服务的起点公司也被招引回来，月订单达到40万件。一件衣服，从打样、辅料采购到生产发货，全流程在工厂内完成，只需3天。

起点公司总经理费文介绍：“我们自建供应链，从辅料采购到包装发货，服装生产全流程都能在厂区闭环完成。客户一来可以迅速地去对接这些资源，至少节约一天的采购和核准时间。”

眼下，天门已经获评中国服装电商产业示范基地。平均每1分钟，就有超500单服装快递发往全国，年发货量超2.9亿件。去年，天门的服装电商交易额超200亿元。